دوره فشرده و جامع اکسیر
زمان: پنج‌شنبه و جمعه ۷ و ۸ دی ماه ۱۴۰۲ – از ساعت ۸:۳۰ الی ۱۷:۰۰
مکان: تهران – اتوبان چمران – مرکز همایش‌های بین المللی صداوسیما
مهلت ثبت‌نام: فقط تا پایان روز سه‌شنبه ۵ دی ماه ۱۴۰۲
ثبت‌نام در دوره:
آشنایی با دوره:
تکنیک‌های مذاکره‌ی موفق و فروش موفق، یکی از مهم‌ترین بخش‌های موفقیت و یکی از مباحث مهم رشد فردی و شغلی هستند. هیچ تفاوتی ندارد که شما در چه جایگاه اجتماعی قرار دارید؛ همسر یا پدر و مادر، مدیر یا کارمند، مدرس یا دانش آموز، مشتری یا فروشنده در تمامی موقعیت‌هایی که هر روز در اون قرار می‌گیرید در حین مذاکره هستید برای تهیه یا عرضه‌ی یک کالا یا خدمت و اشراف و تسلط بر تکنیک‌های فروش موفق شما رو هم در مسیر توسعه کسب و کار و فروش چندین و چندبرابری کمک کرده و هم در هنگام تهیه و خرید به شما درک و ذهنیت بهتری برای خریدی هرچه بهتر می‌دهد.
در دوره آموزشی جامع و فشرده “اکسیر” به سراغ دو مهارت لازم و ضروری رفتیم تا درک عمیق و اشراف بهتری نسبت به ضرورت و بایدهای «مذاکره موفق» و «فروش موفق» پیدا کنیم و این مهارت را بطور کاربردی و اثربخش در خود، خانواده و کسب‌وکار تقویت کنیم.
– بسیاری از کسب‌وکارها زمین می‌خورند! چرا؟!
– بسیاری از شرکت‌ها پس از مدت کوتاهی ورشکست می‌شوند! چرا؟
– کم نیستند مغازه‌هایی که در سطح شهر، پس از چند ماه راه اندازی تعطیل می‌شوند!
– به نظر شما مشکل از کجاست؟!
مشتری ندارند، فروش ندارند!
موفقیت هر کسب و کاری را میزان فروش آن کسب‌وکار تعیین می‌کند!
اگر شما محصولی عالی دارید و خدماتی با کیفیت ارائه می‌کنید و سازمان معتبری هستید که از یک تیم عالی استفاده می‌کند؛ ولی فروش ندارید! در واقع شما “هیچ چیز” ندارید!
برای موفقیت شما باید فروشنده حرفه‌ای شوید و باید سازمان فروش حرفه‌ای داشته باشید!
فروش مثل رانندگی است، همه گواهینامه دارند و رانندگی می‌کنند ولی مهارت فوق العاده رانندگی را افراد اندکی دارند! فروشنده‌ها هم زیاد هستند اما فروشنده‌ی حرفه‌ای کم است!
روز نخست دوره اکسیر؛ با ارائه آموزش‌هایی در مورد «فروش موفق» به شما کمک می‌کند:
-چگونه مشتری را جذب کنید و در قلب او نفوذ کنید!
– چگونه او را متقاعد کنید و به راحتی محصول و خدماتتان را به او بفروشید!
– بارها و بارها از شما بخرد و تبدیل به یک مشتری وفادار شود و شما را به دیگران معرفی کند.
و در نهایت فروشتان را چندین و چند برابر کنید.
مهارت‌های ثروت ساز دهگانه که در این دوره یاد می‌گیرید:
۱) ۶۰ تکنیک به شدت مؤثر و کاربردی برای افزایش فروش
۲) چگونه یک مشتری گذری را به یک مشتری وفادار و دو آتیشه تبدیل کنیم.
۳) روش‌های کاربردی متقاعد سازی مشتری
۴) تکنیک‌های مشعوف کردن و به وجد آوردن مشتری
۵) عوامل مؤثر در خرید مشتری
۶) چگونه در ذهن مشتری، ایجاد اعتبار کنیم؟
۷) با مشتری که به دنبال جنس ارزان قیمت است، چه کار کنیم؟
۸) چگونه قیف فروش را بزرگ‌تر کنیم؟
۹) چگونه بدون تبلیغات و هزینه‌های سنگین آن، فروش خود را چندبرابر کنیم؟
۱۰) چگونه مشتری را عاشق محصولات و خدمات کسب و کارمان کنیم؟
لحظه لحظه زندگی و روابط ما یک مذاکره است.
ولی چقدر به مهارت‌های مذاکره مؤثر تسلط داریم؟
– برای استخدام در یک سازمان معتبر، به مصاحبه شغلی دعوت می‌شویم اما علیرغم تمام قابلیت‌ها، نمیتوانیم طرف مقابل را برای استخدام خود متقاعد کنیم.
– برای جذب سرمایه با یک سرمایه دار صحبت میکنیم اما نمیتوانیم نظر او را جلب کنیم.
– تمایل داریم نمایندگی یک شرکت یا سازمانی را بگیریم، اما نمیتوانیم در چند دقیقه مذاکره به تفاهم برسیم.
– قصد جذب یک نیروی متخصص و با تجربه را در شرکت خود دارم، اما با یک جلسه گفتگو و مذاکره جدی، علیرغم ارائه پیشنهاد مالی خوب، نمیتوانم موفق شوم.
– برای اجاره یا خرید یک آپارتمان وارد جلسه مذاکره می‌شوم اما نمیتوانم اما نمیتوانم تخفیف لازم را بگیرم و قرارداد را نهایی کنیم؟
مهارت‌های «مذاکره موفق» کجا به درد می‌خورد:
۱) خرید و فروش (معاملات خرد و کلان)
۲) جذب سرمایه
۳) استخدام
۴) مشارکت و همکاری
۵) تیم سازی و رهبری
مهارت‌های کاربردی که در روز دوم اکسیر یاد می‌گیرید:
– ۵۰ تکنیک بسیار مؤثر در لحظه به لحظه و تمامی دقایق مذاکره
– روش‌های متقاعد سازی، چانه زنی و تأثیرگذاری
– چگونگی ارائه پیشنهادهای جذاب برای به ثمر نشستن مذاکره
– عناصر قدرت در مذاکره (چگونه دست بالا را داشته باشیم؟)
– اصول و فنون مذاکره موفق
– ویژگی‌های شخصیتی مذاکره‌کنندگان موفق
دوره جامع و فشرده «اکسیر» برای چه کسانی است؟ …
– تمامی صاحبان کسب‌وکار
– مدیران فروش
– بنکدارها و کلی فروشان
– مغازه‌دارها، فروشندگان محصولات و خدمات
– ویزیتورها و بازاریاب‌ها
– صاحبین کسب‌وکارهای خانگی و خرد
و تمامی کسانی که تمایل دارند، مهارت کاربردی و کلیدی فروش را یاد گرفته و درآمد خود، شرکت یا سازمانشان را چندین و چند برابر کنند.
تذکرات مهم:
– به همراه داشتن کارت ملی در روز همایش جهت احراز هویت شما الزامی است.
– ملاک ورود شما به سازمان صداوسیما، کد ملی و شماره تلفن همراه است، لطفا هردو مورد را به دقت و درحالتی که کیبورد شما درحالت انگلیسی است وارد کنید.
– حراست سازمان صداوسیما، از ورود افراد با پوشش غیرمتعارف (شلوار زاپ دار و …) جلوگیری می‌نمایند و مسئولیتی متوجه آکادمی حورایی نیست. لطفا با پوشش مناسب در روز همایش حاضر شوید.
– از به همراه آوردن افرادی که ثبت‌نام نکرده‌اند و کودکان خردسال قویاً خودداری کنید چرا که از ورود این افراد توسط حراست صداوسیما جلوگیری خواهد شد.
– سی دقیقه قبل از شروع هر روز در محل دوره حاضر شوید.